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窦昆院长:别再拖了!5招破局你的暑假研学招生

晋级总部对直营校和加盟校暑假营收做过跟踪统计:暑假研学营收能占全年利润的40%,所以现在抓住最后的暑假研学的招生时机!
 
别慌!下面这5招破局之道,是晋级17年研学招生经验的精华。不敢说立竿见影,但照着做——7天内必有咨询,15天必能成单!
 
01自家"托管娃"才是金矿,别总盯着外人!
我知道很多校长犯愁:"家长不信任,谁敢把孩子交给我们带出去?"
醒醒!你教室里天天见的托管老生,就是现成的信任背书!
具体这么干:
每日"洗脑三分钟":
放学前用总部研学视频"轰炸"孩子
重点攻克三类家长:
爷爷奶奶接送的→推本地一日营(怕孩子远行)
妈妈全职在家的→推亲子营(解决分离焦虑)
爸爸经常出差的→推高端外省营(舍得为见识花钱)
把老师变"销冠":
每报名1个研学,奖励带班老师50元现金(当天发!别等月底)
校长误区警报:
别等家长主动问!明天就让老师给每个托管生家长发这句话:"姐,暑假想带孩子去哪儿玩?我们新出了三条线路,给您留了优先名额"
 
02"老带新"不是传销!这样玩家长抢着帮你招生
上周河南张校长跟我诉苦:"让老生家长介绍新生,人家根本不理!"
我一看政策就火了:你光给介绍人送礼,新家长啥都没有,谁愿当"人情韭菜"?
正确姿势记住12字:
"双方得利,简单直接,给足武器"
政策举例:
"老生带1位新生报桂林营→各减300元+送露营帐篷(成本80元)"
给家长"弹药包":
① 研学海报链接宣传工具
② 3句万能话术:"咱孩子上次去西安可开心了,这次结伴去还能省钱"
关键动作:
每周五托管放学时,在校门口摆出礼品堆!让家长亲眼看到"真能领到东西"
 
03本地一日营是破冰神器,别瞧不起"小钱"!
很多校长看不上本地营:"收298元能赚多少?"
但你不知道的是:郑州王校长靠98元职业体验日,3天转化出11个高端营!
落地秘诀就三点:
→时间卡准放假第3天:
比如7月5日放假→7月7日就开营!趁家长还没安排行程
→设计"晒点"环节:
让孩子穿考古服挖"文物"(淘宝9.9包邮)
给消防员献自制贺卡(现场拍视频发家长群)
 
→当晚立即追单:
活动结束2小时内,私聊家长:"今天孩子表现特别棒!要不要奖励他参加5天独立营?"
血泪教训:去年有校长活动后没及时跟进,第二天家长报了别的机构!
 
04招生不是搞艺术,笨功夫才是最狠的招
我知道你们烦天天发朋友圈,但浙江李校长的话很糙理不糙:"你连广告都不愿发,凭啥觉得家长该掏几千块?"
必须死磕三个动作:
→家长群"早中晚三弹":
早8点:研学实拍视频+语音"孩子们出发啦!"
午12点:孩子吃饭照片+文字"四菜一汤管饱!"
晚8点:老学员家长感言截图
→朋友圈发"人话":
别刷硬广!学这个模板:"刚被家长问懵了:'你们托管机构也能做研学?' 甩给他看咱娃在敦煌的直播回放→链接"
→地推话术升级:
别问"需要研学吗?" 改问:"您家宝贝暑假想去海边还是古城?"
 
05敢试错才能活!总部给你兜着底
北京、新疆、南京、西安、洛阳、青岛、厦门、桂林、安顺、长沙、成都、武汉、杭州、内蒙古、港珠澳共有15条线路,哪条适合你的校区呢?
告诉你个真相:安徽陈校长五一前连推3条线没人报,第4条一下子招了20多人!
破局关键四步:
→首周主攻三条线:本地营(保底)+ 国内爆款(如西安/云南)+ 国际营(试水)
→每天换线路宣传:周一推草原骑马营,周二推海岛探险营
→重点抓"冒泡家长":谁给朋友圈点赞?谁问"多少钱"?24小时内必须电话跟进!
→放胆推高价产品:昨天刚有家长给双胞胎报了澳洲营(单人就2万8),你怎知道校区没隐藏土豪?
 
记住唐僧取经的真理:
走着走着,客户就来了;
做着做着,路就宽了。
这个暑假,我和总部全体老师,陪大家打场研学营收仗!