窦昆院长：撕掉这六大借口，你的研学早该火了！
最近直播后和不少校长聊天，发现一个扎心现象——同样做托管，有的校区靠研学输送上百学员，盈利翻番；有的却总说“下次再做”，眼睁睁看着家长把孩子送去别家研学。今天不聊方法，只掏心窝说说：为什么有些借口，正在掐断你的财路？
01别说“家长穷”，要说“价值不到位”
总有人跟我诉苦：“我们这家长掏不起研学钱！”可转头托管费月月收得稳稳当当。
真相是什么？
托管费能收，说明家长愿意为教育花钱。研学推不动，问题不在家长钱包，而在我们没把价值说进他们心坎里。
看看那些做火的校区：家长排队报名国际营、抢着订暑期科考。为什么？因为他们让孩子带回的是课本里没有的胆量、眼界和成长故事！
当孩子眼睛发亮讲沙漠观星、故宫寻宝时，家长会觉得这钱贵吗？
不！他们看到的是比价格更珍贵的东西——孩子的蜕变。
02别怕“不会做”，总部早给你铺好路
“我干了十年托管，研学真不懂啊！”这话我听了太多遍。
但你知道吗？十年前你说不会，我认。那时总部自己也在摸索。可今天呢？课程、方案、带队手册全给你备齐了，连跟家长沟通的话术都打磨好了。
那些越做越顺的校长，无非是做了两件事：
一是信总部沉淀的经验，
二是肯抬脚迈出第一步。
河北李校长第一次只带5个孩子去市郊湿地公园进行考察活动，回来写了篇《小池塘里的大发现》，发朋友圈后第二期本地研学爆满！研学从来不是“会不会”，而是“学不学”——现成的饭摆桌上，你得动筷子啊！
03别嫌“招生难”，难的才叫护城河
如果研学随便发个通知就报满，这钱轮得到咱们赚吗？
正是因为它有门槛，才把那些想躺着赚钱的人挡在门外。难的事做成了，才是你甩开同行的资本！
福建的王校长最初招研学，家长问：“不就是春游吗？”
她展示研学视频：孩子植物园里做净水实验、麦田里学劳动捡麦穗、分享颗粒归仓的喜悦。一个月后，她的“博物馆奇妙夜”营报超30人！
当你把研学从“玩”升级成“成长刚需”，家长追着你交钱。
04怨“学生少”，小步快跑才是真智慧
“我就50个托管生，研学做不起来！”这话像不像给自己画牢？
当年我带5个孩子搞野外课堂，赚的钱还不够油费。但正是这5个孩子，让周边家长看到：这家机构不止会看作业，更能带孩子闯世界！ 三个月后，托管报名新增30人——研学成了最硬的招生广告。
现在年输送百人研学的四川张校长，起步时就3个孩子参加武汉营。他说：“哪怕赔钱也要拍回孩子登黄鹤楼背古诗看长江的笑脸！”结果照片往校区一挂，咨询报名不断。星星之火能燎原，但你得先让火苗烧起来！
05别喊“研学累”，累的值钱才叫赚
带研学确实比坐教室累，这点我不忽悠你。
但你想过吗？托管拼价格战累不累？招生挂零时心累不累？研学的累是明明白白换回报：孩子粘你了，家长敬你了，利润空间打开了。
河南赵校长的话很实在：“陪总部老师带研学那几天，微信步数天天2万+。但看着平时蔫蔫的孩子在海边疯跑，家长说‘老师你比我会教孩子’，值了！现在托管续费率90%以上，家长就认准‘能带娃见世面的赵校长’。”
身体的累睡一觉就缓，价值的累攒下了金饭碗！
06别怪“团队懒”，老板动起来全盘活
“老师嫌研学辛苦不愿推！”这是最让我心疼的借口。
团队观望，根源在老板没带头冲。那些把研学干成王牌的校区，老板都做了一件事：亲自操盘首场活动，用结果说话！
我自己就这么过来的：研发课程熬通宵，踩点路线磨破鞋。当我和老师们带着第一批孩子们从青岛回来，接站的家长们都争着帮我们拿行李，很多孩子都是第一次给爸爸妈妈带了礼物——亲手捡的美丽贝壳、青岛当地的小纪念品。
后来团队主动要求开发新路线，为什么？他们亲眼看到：研学不是折腾，是托管的第二次生命。
晋级做了近21年研学，最深的体会就八个字：“借口一扔，黄金万两”。
那些总说“再等等”的校区，等来的是托管费十年涨不动；而咬牙撕掉借口的校长，早尝到“托管保本、研学盈利”的甜头。
今年暑假，上千孩子将通过晋级校区走向雪山、海岛、联合国——你的学生，本应在其中。
行动是撕掉借口的唯一方式。我在研学路上等你，不见不散！
01别说“家长穷”，要说“价值不到位”
总有人跟我诉苦：“我们这家长掏不起研学钱！”可转头托管费月月收得稳稳当当。
真相是什么？
托管费能收，说明家长愿意为教育花钱。研学推不动，问题不在家长钱包，而在我们没把价值说进他们心坎里。
看看那些做火的校区：家长排队报名国际营、抢着订暑期科考。为什么？因为他们让孩子带回的是课本里没有的胆量、眼界和成长故事！
当孩子眼睛发亮讲沙漠观星、故宫寻宝时，家长会觉得这钱贵吗？
不！他们看到的是比价格更珍贵的东西——孩子的蜕变。
“我干了十年托管，研学真不懂啊！”这话我听了太多遍。
但你知道吗？十年前你说不会，我认。那时总部自己也在摸索。可今天呢？课程、方案、带队手册全给你备齐了，连跟家长沟通的话术都打磨好了。
那些越做越顺的校长，无非是做了两件事：
一是信总部沉淀的经验，
二是肯抬脚迈出第一步。
河北李校长第一次只带5个孩子去市郊湿地公园进行考察活动，回来写了篇《小池塘里的大发现》，发朋友圈后第二期本地研学爆满！研学从来不是“会不会”，而是“学不学”——现成的饭摆桌上，你得动筷子啊！
03别嫌“招生难”，难的才叫护城河
如果研学随便发个通知就报满，这钱轮得到咱们赚吗？
正是因为它有门槛，才把那些想躺着赚钱的人挡在门外。难的事做成了，才是你甩开同行的资本！
福建的王校长最初招研学，家长问：“不就是春游吗？”
她展示研学视频：孩子植物园里做净水实验、麦田里学劳动捡麦穗、分享颗粒归仓的喜悦。一个月后，她的“博物馆奇妙夜”营报超30人！
当你把研学从“玩”升级成“成长刚需”，家长追着你交钱。
04怨“学生少”，小步快跑才是真智慧
“我就50个托管生，研学做不起来！”这话像不像给自己画牢？
当年我带5个孩子搞野外课堂，赚的钱还不够油费。但正是这5个孩子，让周边家长看到：这家机构不止会看作业，更能带孩子闯世界！ 三个月后，托管报名新增30人——研学成了最硬的招生广告。
现在年输送百人研学的四川张校长，起步时就3个孩子参加武汉营。他说：“哪怕赔钱也要拍回孩子登黄鹤楼背古诗看长江的笑脸！”结果照片往校区一挂，咨询报名不断。星星之火能燎原，但你得先让火苗烧起来！
05别喊“研学累”，累的值钱才叫赚
带研学确实比坐教室累，这点我不忽悠你。
但你想过吗？托管拼价格战累不累？招生挂零时心累不累？研学的累是明明白白换回报：孩子粘你了，家长敬你了，利润空间打开了。
河南赵校长的话很实在：“陪总部老师带研学那几天，微信步数天天2万+。但看着平时蔫蔫的孩子在海边疯跑，家长说‘老师你比我会教孩子’，值了！现在托管续费率90%以上，家长就认准‘能带娃见世面的赵校长’。”
身体的累睡一觉就缓，价值的累攒下了金饭碗！
06别怪“团队懒”，老板动起来全盘活
“老师嫌研学辛苦不愿推！”这是最让我心疼的借口。
团队观望，根源在老板没带头冲。那些把研学干成王牌的校区，老板都做了一件事：亲自操盘首场活动，用结果说话！
我自己就这么过来的：研发课程熬通宵，踩点路线磨破鞋。当我和老师们带着第一批孩子们从青岛回来，接站的家长们都争着帮我们拿行李，很多孩子都是第一次给爸爸妈妈带了礼物——亲手捡的美丽贝壳、青岛当地的小纪念品。
后来团队主动要求开发新路线，为什么？他们亲眼看到：研学不是折腾，是托管的第二次生命。
晋级做了近21年研学，最深的体会就八个字：“借口一扔，黄金万两”。
那些总说“再等等”的校区，等来的是托管费十年涨不动；而咬牙撕掉借口的校长，早尝到“托管保本、研学盈利”的甜头。
今年暑假，上千孩子将通过晋级校区走向雪山、海岛、联合国——你的学生，本应在其中。
行动是撕掉借口的唯一方式。我在研学路上等你，不见不散！