搞垮无数机构的“免费模式”，到底该怎么玩？
今天跟大家聊一个话题，这个话题估计很多人都很关心，但很多人又都讳莫如深，那就是“免费模式”。
为什么说很多人很关心呢？因为免费模式很容易吸引人，很容易招生。而为什么很多人又讳莫如深呢？因为免费模式一不小心就会把自己搞死。
很多机构就是死在免费模式上的，所以很多人对这个话题很敏感。那么，今天我们就来聊一聊免费模式到底怎么玩？
01免费模式存在的底层逻辑
首先，我们要了解免费模式存在的底层逻辑。
免费模式不是今天才有的，它其实是一种商业模式，而且是一种古老的商业模式。
大家有没有发现，在几百年前，我们到寺庙里去烧香拜佛，往往是免费的。
那么寺庙靠什么赚钱呢？靠香火钱，靠信徒的捐赠。这就是一种免费模式。
寺庙提供免费的烧香拜佛服务，吸引信徒前来，然后通过香火钱、捐赠等方式盈利。
再比如，我们到商场去购物，很多商场的一楼都是卖化妆品的。
大家有没有想过，为什么商场要把最好的位置给化妆品店呢？因为化妆品的利润很高，化妆品店能够承担得起高额的租金。
而商场通过把一楼的好位置租给化妆品店，可以吸引更多的人流量，从而带动其他楼层的销售。
这也是一种免费模式，商场通过免费提供购物场所，吸引顾客前来，然后通过租金等方式盈利。
所以，免费模式的底层逻辑就是：通过免费提供某种产品或服务，吸引大量的用户或流量，然后通过其他方式实现盈利。
02免费模式在教育托管行业应用
很多在线教育机构会提供免费试听课程，吸引家长和学生前来试听。
一旦家长和学生觉得课程不错，就有可能购买正式课程。这就是一种免费模式。
有些托管机构会提供免费体验周或体验月，让家长和学生免费体验托管服务。
如果家长和学生觉得满意，就有可能长期报名托管。这也是一种免费模式。
那么，免费模式在托管行业到底该怎么玩呢？我认为有以下几点需要注意：
1. 明确免费的目的
首先，我们要明确免费的目的。免费不是为了免费而免费，而是为了吸引用户或流量，为了实现后续的盈利。
所以，在设计免费模式的时候，我们一定要清楚自己想要什么，想要达到什么目的。
比如，我们提供免费体验或试听课程，是为了让家长和学生了解我们的教学质量和师资力量，从而吸引他们购买正式课程。
如果我们只是为了免费而免费，没有明确的后续盈利计划，那么这种免费模式就是不可持续的。
2. 控制免费的成本
其次，我们要控制免费的成本。免费模式并不意味着我们要无限制地投入成本。
相反，我们要在保证吸引用户或流量的前提下，尽可能地控制成本。
比如，我们提供免费试听课程，可以限制课程的数量和时长，避免过多的成本投入。
同时，我们也可以通过优化课程内容和教学方式，提高课程的吸引力和转化率，从而降低免费成本。
3. 设计合理的盈利模式
最后，我们要设计合理的盈利模式。免费模式只是吸引用户或流量的手段，真正的盈利还是要靠后续的盈利模式。
所以，在设计免费模式的时候，我们一定要考虑清楚后续的盈利模式是什么。
比如，我们提供免费试听课程后，可以通过销售正式课程、推荐其他课程或产品、提供增值服务等方式实现盈利。
这些盈利模式一定要与免费模式相匹配，能够形成闭环，从而实现可持续的发展。
03免费模式的八大心法
1. 付出一定有回报
这是免费模式的基础心法。
我们要相信，每一份付出都会在未来得到回报。
这种回报可能不是即时的，但它一定会以某种形式出现。
因此，在运用免费模式时，我们不要过于计较眼前的得失，而是要有长远的眼光，看到未来的价值。
2. 没有不吃腥的猫，没有不爱占便宜的客户
人性中普遍存在着占便宜的心理。
我们要顺应这一人性特点，通过免费模式吸引客户。
当然，这并不意味着我们要无底线地让步，而是要在保证自身利益的基础上，给客户足够的甜头，让他们愿意尝试我们的服务。
3. 免费的才是最贵的
很多人对免费模式持怀疑态度，认为免费的东西没有价值。
但实际上，免费的东西往往蕴含着巨大的商业价值。
因为客户在享受免费服务的过程中，会付出时间、精力等成本，这些成本在无形中提升了服务的价值。
同时，通过免费服务，我们可以与客户建立深厚的信任关系，为后续的商业合作奠定坚实的基础。
4. 无信任不成交
信任是商业合作的基础。在免费模式中，我们要通过优质的服务和真诚的沟通，与客户建立信任关系。
只有客户信任我们，才愿意与我们进行更深入的商业合作。
因此，在运用免费模式时，我们要始终把客户利益放在首位，用心服务好每一位客户。
5. 客户第一，员工第二，股东第三
在设计商业模式时，我们要始终把客户需求放在首位。
因为客户是我们生存和发展的基础。
同时，我们也要关注员工的利益，因为员工是我们的合作伙伴，他们的积极性和创造力是推动企业发展的重要力量。
最后，我们才考虑股东的利益。当客户和员工都满意时，股东的利益自然也会得到保障。
6. 世界上最长的路就是套路，真诚是最大的套路
在商业合作中，套路或许能够暂时吸引客户，但真诚才是长久之计。
我们要用真诚的态度对待每一位客户，用优质的产品和服务赢得他们的信任和支持。
只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
7. 产品是前提，团队是核心，模式是关键
在免费模式中，优质的产品是吸引客户的基础。
没有好的产品，再好的模式也难以成功。
同时，一个高效的团队是实施免费模式的核心力量。
他们负责将优秀的产品和服务传递给客户，实现商业价值的最大化。
而模式则是连接产品和团队的桥梁，它决定了我们如何运用免费模式吸引客户并实现盈利。
8. 先学习后行动，先抄袭后超越
在探索免费模式的过程中，我们要保持学习的态度。
先向成功的企业学习他们的经验和做法，然后结合自己的实际情况进行改进和创新。
在初期阶段，我们可以适当抄袭一些成功的模式，但随着时间的推移，我们要逐渐形成自己的特色和优势，实现超越和发展。
04免费模式的注意事项
1. 不要滥用免费模式
虽然免费模式可以吸引用户或流量，但我们不要滥用免费模式。
如果我们频繁地推出免费活动或优惠活动，就会让用户形成依赖心理，觉得我们的产品或服务不值钱。
这样反而不利于我们后续的销售和盈利。
2. 不要忽视用户体验
在提供免费产品或服务的时候，我们一定不要忽视用户体验。
如果用户体验不好，即使我们提供了免费的产品或服务，用户也不会满意，更不会转化为我们的付费用户。
所以，我们要在保证免费成本的前提下，尽可能地提高用户体验。
3. 不要忘记后续跟进
在提供免费产品或服务后，我们一定要及时进行后续跟进。
我们要了解用户的需求和反馈，及时解答用户的疑问和问题。
同时，我们还要向用户推荐我们的其他产品或服务，引导他们进行后续消费。
4. 不要违反法律法规
最后一点很重要，那就是我们在设计免费模式的时候，一定要遵守法律法规。
我们不能通过虚假宣传、欺诈等手段来吸引用户或流量。
否则一旦被发现就会面临严重的法律后果。
这个世界永远都有一个不变的定律“二八定律”
20%的人永远带领着80%的人。
20%的人永远投资脖子以上！
80%的人永远投资脖子以下！
实施免费托管模式并非易事，晋级总结了免费托管三步法则、四流系统、三限原则……用来详细指导托管机构成功落地免费托管模式。
为什么说很多人很关心呢？因为免费模式很容易吸引人，很容易招生。而为什么很多人又讳莫如深呢？因为免费模式一不小心就会把自己搞死。
很多机构就是死在免费模式上的，所以很多人对这个话题很敏感。那么，今天我们就来聊一聊免费模式到底怎么玩？
01免费模式存在的底层逻辑
首先，我们要了解免费模式存在的底层逻辑。
免费模式不是今天才有的，它其实是一种商业模式，而且是一种古老的商业模式。
大家有没有发现，在几百年前，我们到寺庙里去烧香拜佛，往往是免费的。
那么寺庙靠什么赚钱呢？靠香火钱，靠信徒的捐赠。这就是一种免费模式。
寺庙提供免费的烧香拜佛服务，吸引信徒前来，然后通过香火钱、捐赠等方式盈利。
再比如，我们到商场去购物，很多商场的一楼都是卖化妆品的。
大家有没有想过，为什么商场要把最好的位置给化妆品店呢？因为化妆品的利润很高，化妆品店能够承担得起高额的租金。
而商场通过把一楼的好位置租给化妆品店，可以吸引更多的人流量，从而带动其他楼层的销售。
这也是一种免费模式，商场通过免费提供购物场所，吸引顾客前来，然后通过租金等方式盈利。
所以，免费模式的底层逻辑就是：通过免费提供某种产品或服务，吸引大量的用户或流量，然后通过其他方式实现盈利。
02免费模式在教育托管行业应用
很多在线教育机构会提供免费试听课程，吸引家长和学生前来试听。
一旦家长和学生觉得课程不错，就有可能购买正式课程。这就是一种免费模式。
有些托管机构会提供免费体验周或体验月，让家长和学生免费体验托管服务。
如果家长和学生觉得满意，就有可能长期报名托管。这也是一种免费模式。
那么，免费模式在托管行业到底该怎么玩呢？我认为有以下几点需要注意：
1. 明确免费的目的
首先，我们要明确免费的目的。免费不是为了免费而免费，而是为了吸引用户或流量，为了实现后续的盈利。
所以，在设计免费模式的时候，我们一定要清楚自己想要什么，想要达到什么目的。
比如，我们提供免费体验或试听课程，是为了让家长和学生了解我们的教学质量和师资力量，从而吸引他们购买正式课程。
如果我们只是为了免费而免费，没有明确的后续盈利计划，那么这种免费模式就是不可持续的。
2. 控制免费的成本
其次，我们要控制免费的成本。免费模式并不意味着我们要无限制地投入成本。
相反，我们要在保证吸引用户或流量的前提下，尽可能地控制成本。
比如，我们提供免费试听课程，可以限制课程的数量和时长，避免过多的成本投入。
同时，我们也可以通过优化课程内容和教学方式，提高课程的吸引力和转化率，从而降低免费成本。
3. 设计合理的盈利模式
最后，我们要设计合理的盈利模式。免费模式只是吸引用户或流量的手段，真正的盈利还是要靠后续的盈利模式。
所以，在设计免费模式的时候，我们一定要考虑清楚后续的盈利模式是什么。
比如，我们提供免费试听课程后，可以通过销售正式课程、推荐其他课程或产品、提供增值服务等方式实现盈利。
这些盈利模式一定要与免费模式相匹配，能够形成闭环，从而实现可持续的发展。
03免费模式的八大心法
1. 付出一定有回报
这是免费模式的基础心法。
我们要相信，每一份付出都会在未来得到回报。
这种回报可能不是即时的，但它一定会以某种形式出现。
因此，在运用免费模式时，我们不要过于计较眼前的得失，而是要有长远的眼光，看到未来的价值。
2. 没有不吃腥的猫，没有不爱占便宜的客户
人性中普遍存在着占便宜的心理。
我们要顺应这一人性特点，通过免费模式吸引客户。
当然，这并不意味着我们要无底线地让步，而是要在保证自身利益的基础上，给客户足够的甜头，让他们愿意尝试我们的服务。
3. 免费的才是最贵的
很多人对免费模式持怀疑态度，认为免费的东西没有价值。
但实际上，免费的东西往往蕴含着巨大的商业价值。
因为客户在享受免费服务的过程中，会付出时间、精力等成本，这些成本在无形中提升了服务的价值。
同时，通过免费服务，我们可以与客户建立深厚的信任关系，为后续的商业合作奠定坚实的基础。
4. 无信任不成交
信任是商业合作的基础。在免费模式中，我们要通过优质的服务和真诚的沟通，与客户建立信任关系。
只有客户信任我们，才愿意与我们进行更深入的商业合作。
因此，在运用免费模式时，我们要始终把客户利益放在首位，用心服务好每一位客户。
5. 客户第一，员工第二，股东第三
在设计商业模式时，我们要始终把客户需求放在首位。
因为客户是我们生存和发展的基础。
同时，我们也要关注员工的利益，因为员工是我们的合作伙伴，他们的积极性和创造力是推动企业发展的重要力量。
最后，我们才考虑股东的利益。当客户和员工都满意时，股东的利益自然也会得到保障。
6. 世界上最长的路就是套路，真诚是最大的套路
在商业合作中，套路或许能够暂时吸引客户，但真诚才是长久之计。
我们要用真诚的态度对待每一位客户，用优质的产品和服务赢得他们的信任和支持。
只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
7. 产品是前提，团队是核心，模式是关键
在免费模式中，优质的产品是吸引客户的基础。
没有好的产品，再好的模式也难以成功。
同时，一个高效的团队是实施免费模式的核心力量。
他们负责将优秀的产品和服务传递给客户，实现商业价值的最大化。
而模式则是连接产品和团队的桥梁，它决定了我们如何运用免费模式吸引客户并实现盈利。
8. 先学习后行动，先抄袭后超越
在探索免费模式的过程中，我们要保持学习的态度。
先向成功的企业学习他们的经验和做法，然后结合自己的实际情况进行改进和创新。
在初期阶段，我们可以适当抄袭一些成功的模式，但随着时间的推移，我们要逐渐形成自己的特色和优势，实现超越和发展。
04免费模式的注意事项
1. 不要滥用免费模式
虽然免费模式可以吸引用户或流量，但我们不要滥用免费模式。
如果我们频繁地推出免费活动或优惠活动，就会让用户形成依赖心理，觉得我们的产品或服务不值钱。
这样反而不利于我们后续的销售和盈利。
2. 不要忽视用户体验
在提供免费产品或服务的时候，我们一定不要忽视用户体验。
如果用户体验不好，即使我们提供了免费的产品或服务，用户也不会满意，更不会转化为我们的付费用户。
所以，我们要在保证免费成本的前提下，尽可能地提高用户体验。
在提供免费产品或服务后，我们一定要及时进行后续跟进。
我们要了解用户的需求和反馈，及时解答用户的疑问和问题。
同时，我们还要向用户推荐我们的其他产品或服务，引导他们进行后续消费。
4. 不要违反法律法规
最后一点很重要，那就是我们在设计免费模式的时候，一定要遵守法律法规。
我们不能通过虚假宣传、欺诈等手段来吸引用户或流量。
否则一旦被发现就会面临严重的法律后果。
这个世界永远都有一个不变的定律“二八定律”
20%的人永远带领着80%的人。
20%的人永远投资脖子以上！
80%的人永远投资脖子以下！
实施免费托管模式并非易事，晋级总结了免费托管三步法则、四流系统、三限原则……用来详细指导托管机构成功落地免费托管模式。