想开一家盈利的托管班,你需要知道这些事项
关于教育机构如何做地推的问题，问初创机构怎么招生的，一般都会告诉你“做好方圆三公里地推”。手上没货的时候，渠道合作就是零；
产品没验证过的话，品牌宣传也是零。
初创机构少去碰电梯广告和户外广告，烧钱，短时间内根本看不到产出，那个事情是大品牌机构玩的，以品牌露出为最终目的，初创机构应该是每一分钱都要有产出。
关于机构选址，分享几点看法：
1.先确定业务、机构定位，再去考虑选址的问题（早教、少儿、K12？社区店、商超店？）；
2.然后再去定位目标人群（家长年龄、学生年龄）；
3.再是购买力（产品定价、家庭收入）；
4.根据如上分析出来的数据，去看位置，重点关注方圆三公里的配套（小区房子数、入住率、周边配套、大型商超、周边学校）；
5.最后才是定具体位置（好不好找，有没有主干道，是否好停车等）。
机构做社区活动，需要注意几个点：
1.动员物业协助宣传，在业主群或者群发短信；
2.活动形式避免单纯的摆点，可以做汇报演出或者是读书会等能够吸引家长和孩子围观的活动；
3.需要做好流程的设计，签到、发卡，凭卡进入再进行活动环节；
4.可以设计流量产品，现场销售低价产品，诱发二次上门；
5.做好社区受众分析，确保有的放矢。
1.教育机构是线性运营，无论机构大小，都要关注资源到服务的四个要点；
2.服务型机构靠口碑资源存活，但由于其不确定性因素多，所以导致机构很难做大；
3.市场型机构会努力的拓宽资源口，再不断的去优化上门、签约、服务，以确保最大化产出；
4.无论是哪类机构，都脱离不了优化服务的前提，同时，也不可忽视资源的力量，没有资源，服务再优质也难存活！
5.口碑资源不稳定，也有限，同时，伴随着外界机构不断的在进行广告铺设，在一定程度上，机构的口碑资源会越来越少，逐步陷入生存难的境地。
一位优秀的课程顾问，大抵要把握住如下3个认知：
对自我成长的认知：即深刻的了解自己的性格、特长、职业规划等；
对整个教育行业的认知：面对客户的时候，能够给客户量身定制出学习方案，这需要结合整个教育行业来看待；
对公司和产品的认知：机构产品的由来、理念、解决什么问题，能有什么效果等
近期有不少一部落会员问初创教育机构怎么开始招生，如下思路或许可以帮到大家。
1.首先确定产品（包括:产品设计、营销包装）；
2.其次开始市场行为（线上、线下，优先从线下开始）；
3.再是邀约客户上门（配合销售工具）；
4.现场谈单咨询（配合产品手册）；
5.签订合同、安排上课、教学反馈。
经常性的会有朋友问：机构怎么招不来生？怎么做不大？而且，一旦招生不好，反射性的都会认为是市场的问题！我也是醉了！教育机构的运营，是线性运营，千万要记住。每一种现象会对应一个原因，找到症结所在，一步步的去解决！如果只是想当然的去做判断和处理，最后给企业带来的会是“更高的市场投入、更高的人力投入、更低的签约产出”。
地推这个事情，也是个技术活，或者说所有的市场行为都是技术活！
首先要明确一个点：销售额获取的本源是什么？
本源是一个电话号码，有效的电话号码。
有效号码从哪里来？从一堆潜在客户号码中来。
所以，原则上中小机构的所有市场行为都应该是以获取名单作为出发点。
然后再去分析，潜在客户在什么地方，学校门口Or社区Or商超？
同时分析这一部分客户的年龄，对什么感兴趣？
如果家长跟孩子同时在现场，优先提起孩子的兴趣。
也就是可以配合一些小礼品+单页+信息登记表进行地推，信息登记表上的内容越简单越好，毕竟我们不是查户口的。
最高明的营销方式，应该是不断的针对目标客户的喜好，打磨出来一套适合他们的营销方式，随后，到流量中去，突出特色，吸引咨询。
强推和单纯的派单在现如今将越来越难产生效益，毕竟我们现在面对的是85后和90后家长。
所以，先回到客户身上去，再去给出对策；不是一味的按着自己的方式去做事情。
今天到广州跟几个朋友聊到最近热门的“办学许可证”的问题，交换了几点看法：交
1.整顿势在必行；
2.注意搞好关系；
3.优先处理K12板块；
4.初始数据来源于各家企业的营业执照信息；
5.没有进行工商注册的、藏在居民楼的小作坊，除非被举办，要不然被查的可能性不大。
6.不能侥幸也别怕，毕竟我说的也只是猜测！
教育机构招生大概可分为这几步：
采单（地推、派单、送小礼品，留联系方式）、邀约（拿回来的电话，写邀约话术，拨打电话，邀约上门体验或参加活动）、咨询（破冰，了解具体需求，规划学习方案，逼单）、签约（讲解合同、签订合同，支付费用）。
PS：所有的宣传，一定要以获取名单作为第一要务！
借这个话题，讲几点我自己的看法 ：
1.机构招生这件事，一定不能孤立的去看待；
2.需要仔细梳理出招生过程中的各个环节，并对症下药；
3.传单、礼品，只是一种工具，要有产出，还是需要话术和获取名单的技巧；
4.一切不以拿名单的宣传都是耍流氓！
5.机构运营是线性的，千万切忌把所有问题都归结为：不会招生！
教育机构运营，不是点状思路，而是线性运营
并不是所有的问题都靠扩大招生就能解决，得抽丝剥茧般的去找到关键症结。
是有效资源不够？还是上门量不够？抑或是签约转化不行？
每个问题，适配不同的解决方案，这才是机构运营的根本。
机构如何打陌拜电话
一、先破冰，切勿开场白是“你好，我是XX机构的老师……”；
二、再谈孩子教育问题；
三、在家长的回答中找到切入点；
四、引出机构的产品和试听课；
五、试听课的包装很重要！
昨晚跟一位网友聊到快十二点钟，总体而言就是不知道如何运营，这或许也是很多教学出身的机构创始人的短板：
1.有教育情怀，无运营思路；
2.精研教学，能出成绩，但不知如何优化转介绍和续费；
3.想让客户推动市场推广，但又抹不开面子，或者不知道如何跟客户说；
4.大部分教师都懂学习规划，但缺乏销售技巧；
5.对市场营销和机构、行业逻辑基本没有花时间去钻研？
6.起步时只想做个小而美的工作室，一两年以后进入到瓶颈期后才发现进退两难！
今天下午跟一个同事约过来的客户见面，聊到互联网营销，聊到整个教育行业，有几点感受：
1.互联网营销要想做好，必须要把握一种思路：利他；
2.互联网和微信拉近了人与人的距离，缩小了人与人的圈子，所以，多行好事准没错！
3.从网友到朋友，可能就差一个微信的距离，有时候向前迈一步，可能是另外一番天地；
4.更加坚信自己奉行的原则：多栽树，总有一天可以乘凉。
关于暑假班招生
（1.过往学员，2.在读学员，3.上门未签约客户，4.市场新资源）上的客户来源做了排序，按优先级挖掘客户！PS：
1.暑假班的课程需要跟常规课区别对待；
2.机构运营，不管推什么课，都要遵循“客户邀约到店，洽谈签约服务”的原则；
3.车身广告、电梯广告、公交车广告，一般都会默认为“品牌广告”，即产出慢、投入大，非大型品牌机构，不建议投放；
4.所有有效未签约资源，一定要归档，同时进行有节奏的定期回访，毕竟每个资源都是来之不易的。
会员及经常咨询教育机构加盟的朋友们可重点关注:
如何选择靠谱的教育品牌加盟，重点看以下8个方面，但也要提防，说得到做不到的问题出现！
a、分校建校方面是否有标准化一体建校和调研定位装修的支持；
b、招聘支持维度，总部是否有对应的招聘支持及解决人才储备的核心资源，比如与大学院校建立人才培养、输出合作；
c、教研支持角度，总部教育团队的实力怎样，是否有包括师训在内的一系列支持；
d、托管支持，集团是否对加盟商针对全岗位有人才托管和孵化计划；
e、营销支持，集团是否善于营销，是否有线上、线下结合的全渠道营销资源；
f、开业启动支持，在开业前期及开业期间，总部是否有对应的开业方案及督导驻校支持；
g、管理支持，是否有先进的业务管理系统和全岗位标准化的管理体系；
h、品牌支持，总部在品牌传播方面是否有强力的团队和支持计划，在区域市场是否又有针对性的支持。
关于教育机构如何定价和设计优惠课包的问题，有几点需要注意：
1.定价和优惠的前提是不亏损，即需要核算机构所有投入后，再结合机构所希望达到的利润，核算出具体的定价；
2.重点关注损班率，即未达到满班人数而开班；
3.还有市场投入的核定；
4.整体的产品定位（流量产品OR分支产品OR主线产品）；
5.做优惠课包的时候，一定要确保后面的服务和续费能力是OK的，要不然得不偿失。
教育机构的课程顾问，要成功的掌握三个认知：
对自我的认知、对产品的认知、对客户的认知，是一件不容易的事情！但，没有突破这三个认知，要成为一名厉害的顾问，概率也是极其的低的。
托管行业运营模式和量身定制专属的市场运营解决方案：
1.任何一种市场手段，都是服务于一种商业模式的，道的层面上的内容，比术的层面上的更重要；
2.很多人其实是具备落地的能力，由于没有整体的一套逻辑支撑，最后会少走很多弯路；
3.市面上的课程，大多数是停留于术的传授，而道才是一件事情能否长久的关键；
4.人的潜能是无限的，重点是要找到自己发光发热的方向；
5.保持向上的学习力，很重要；
6.分享、写作，是新时代运营人员必须会的技能；
7.市场营销已经由流量的获取转化为信任流量的获取；
8.做自己，坚持做自己，坚持做有价值信息输出的自己，是当前每一个人都要去做的事情；