如何做好中小学托管班的招生与续班

　　如何做好中小学托管班的招生与续班？生源是托管学校能否开办的关键，我们采用的招生方法有三种：

　　一、 地毯式传单宣传

 

　　短期强力宣传，往往要配合非常诱人的条件和服务，而这些服务却往往是非常难以做到与宣传完全一样的。若宣传与服务工作脱节，会使家长认为是你的服务不到位，从而带来负面的影响，不会再选择继续让孩子学习。广告与服务的差距越大，导致的负面影响也越大。

 

　　而广告方式也因地域性而有不同的效果。主要目的不是直接招到多少学生，而是提升学校的知名度。传单宣传覆盖面大，然而成效很低，发传单的主要是为了打开学校知名度。

 

　　二、 学校周边地区大幅墙体喷绘广告

 

　　墙体挂广告一般每幅投入平均两百多元，如果没有人为损坏的话，一般可以持续半年以上。墙体广告带来直接的生源效果是非常微小的，但是能对学校知名度和品牌形象进行宣传，从而带来潜在生源。该广告方式，适合学校形象的广告，应长期持续投入，以逐渐改善家长和学生对学校的认知和了解。

 

　　三、 城区写真挂牌广告

 

　　在城区，要找到合适的地方打广告并不容易，一是成本高，二是城管可能会干预。因此，在城区，助校通托管班管理系统 建议使用“公益型”写真广告牌，往小区以及一些人流比较大的路边张贴。制作尺寸大约为６０ｃｍ×４０ｃｍ，主要位置打印如“爱护城市，人人有责”、“城市是我家，环境靠大家”这一类的广告词，而旁边打上自己的学校广告。让打印店做成写真，贴在ＫＴ板上，做成小牌子。这样的牌子从内容上看，趋于公益性，不容易被人破坏。张贴也比较方便，背面贴上固体胶，站在凳子上就可以挂到合适的位置了。此类广告也比较易于品牌和形象宣传。

 

　　四、 口碑效应——最好的广告

 

　　助校通托管学校管理软件认为在发展的过程中，生源不断倍增，最好的影响来自什么方式呢？——口碑。很多托管机构每个阶段都有大量新增加的学生是由老学员推荐而来。

 

　　教育托管是一个客户要求非常高的服务型行业，何以在此行业立足？只有为客户创造价值——让学生喜欢我们这里，并产生学习成效；让家长信任我们这里，并相信我们最终能够产生学习成效。

 

　　怎样做才能产生良好的口碑效应呢？答案是：聘用合适的工作人员，让至少７０％的学生和家长对我们的教学服务工作满意；收取适当的学费，向家长如实反馈学生的学习情况，并给他们提供合适的建议，不要过分提高他们的期望值。

 

　　五、 广告注意事项小结

 

　　目前，教育托管业的竞争日趋激烈，如何做好教学服务，起到良好的“口碑”作用，是我们能否长远发展的最重要因素。“口碑”固然重要，对外的广告也需持续不断地投入，在做对外广告时，应注意以下几点：

 

　　１。 言行一致。即不要过分夸大服务工作效果，以期望达到更好的招生目的。若广告导致服务难以执行，即使对近期招生有所促进，但是对长远发展必定有负面影响！

 

　　２。 持续投入。由于对外广告是以提升知名度和形象为主，故需要不断更新，持续投入，不能因短期看来似乎没有招生促进就放弃继续做广告。

 

　　３。 广告档次不能太低。档次太低的广告，如质量很差的小传单到处发放，不仅达不到提升形象的目的，反而会适得其反。