小学门口站了1小时，我这个托管老兵后背发凉
此刻，我人在澳大利亚。
窗外是南半球的深秋，四个孩子已经睡下——老大上中学，老二上小学，老三老四还在幼儿园。
疫情后，我和太太就过来了，一边陪孩子，一边远程处理国内的事务。
但上个月回国一趟，我在小学门口站了一小时，后背发凉。
01 一年级比六年级，少了一半
今年4月，我决定回国一个月。
不是为了旅游，是想亲眼看看——我不在的这段时间，国内的托管行业，到底怎么样了？
下午4点，我走了五所小学。
校门口，接孩子的家长排成长队。我数了数，发现一个规律：
六年级的队伍，总比一年级的长。
有的学校，六年级4个班，一年级只有2个班。
差了一半。
这不是个别现象。五所学校，情况几乎一样。
我给几位校长算了一笔账：
假设你现在有100个孩子，每年自然流失20%，新生源减少15%。
三年后，你还剩多少？
不到50个。
这不是危言耸听，这是数学。
如果不做改变，三年后，你的机构可能就要关门。
02 累，但累错了方向
这一趟，我走了十几个城市，见了上百位托管校长。
我发现一个共同点：大家都很累，但累的方向错了。
武汉，一位做了8年托管的校长：
"窦院长，我以前从来不愁招生，今年突然不行了。隔壁新开了两家，价格一家比一家低。家长就问——你们比别人贵在哪？"
我说："你怎么回答？"
他说："我说我们老师更负责，环境更好。"
家长说："哦，那我再看看。"
这就是最要命的——你觉得自己有优势，但家长get不到。
郑州，一位教培转型的校长：
双减后把学科培训改成托管，折腾了两年，账上还剩不到10万。
"窦院长，我以为托管和教培差不多，结果发现完全不是一回事。教培是'教'，托管是'管'，家长的需求不一样，我的方法全错了。"
成都，一位开三家托管的女校长：
每天忙到凌晨，利润率越来越低。
"房租涨了，老师工资涨了，但托管费不敢涨。一涨价，家长就走。我现在就是在给房东和员工打工。"
更可怕的是——所有人都知道有问题，但不知道问题出在哪，更不知道怎么解决。
03 少子化，正在杀死你的托管
我来告诉你那个洞是什么：少子化。
这不是一个抽象的概念，这是正在发生的事实。
孩子越来越少，而且会越来越少。
2023年新生儿只有902万，创下1949年以来新低。2024年？这个数字可能更低。
你的竞争对手不是隔壁的托管机构。你的竞争对手是整个社会趋势。
以前，一个小区有500个孩子，托管市场是500。现在，可能只有300。未来，可能只有200。
蛋糕在变小，分蛋糕的人在增多。
纯托管的商业模式，根基正在塌陷。这不是你努力不努力的问题，这是时代的问题。
04 一老一小：不是选择题，是必答题
这次回国，我重点做了一件事：推进一老一小融合托管模式。
从去年6月开始，我就把大部分精力投入到这件事上。今年1月，"晋颐家"品牌正式亮相，到现在已经有80家机构引入。
但说实话，推广的过程并不顺利。
最大的阻力，来自校长们自己的认知。
"我做的是学生托管，管老人干什么？"
"老人难伺候，事多钱少，不划算。"
"我先把托管做好，以后再说。"
我理解这些顾虑。
但我要告诉你们一个事实：在你犹豫的时候，已经有校长跑通了模式，开始赚钱了。
长沙，一位校长的托管校区只有80个孩子。
嫁接一老一小之后，月收入增加了3万多。
怎么做到的？
白天，场地给老人用——日间照料、健康监测、银龄课程。
下午3点后，场地给孩子用——照常做托管。
同一批老师，上午服务老人，下午服务孩子。
同一份房租，赚两份收入。
更重要的是，老人和孩子的流量是互通的——
老人来参加活动，子女来探望，顺便看看托管环境，把孩子也送过来。
孩子来托管，爷爷奶奶来接送，顺便了解一下养老服务。
一个家庭，两代人，一个入口，全部解决。
这就是一老一小的核心逻辑：不是做加法，是做乘法。
05 7月11日，我在武汉等你
5月9日，我飞回了澳大利亚。
四个孩子在这边上学，我和爱人轮流照顾。但说实话，我的心一直在国内。
因为我看到，太多的托管校长，正在走弯路。
有人在价格战中越陷越深。
有人在焦虑中盲目转型。
有人在观望中错失机会。
我想帮你们，但隔着屏幕，终究有限。
所以，7月11日我回国后，将在武汉主讲第十期一老一小融合托管研讨会。
这不是一场普通的培训。
我会把这一年多踩过的所有坑，毫无保留地分享给你。
我会把80家机构的成功经验，拆解成可复制的步骤。
我会手把手教你——
小机构如何低成本嫁接一老一小？
八大服务体系如何落地？
盈利模型如何设计？
招生和转化怎么做？
具体时间地点，敬请期待。
有人问我：窦院长，你人在澳洲，为什么还这么拼？
因为我见过太多校长，从一个人、一间房起步，做到几十人、几百个孩子。
我见过太多家庭，因为托管的存在，解决了后顾之忧。
我见过太多孩子，在托管里，从内向变得开朗，从落后变得进步。
这就是我做托管22年的意义。
一老一小，晋级更好。
结语
【互动话题】
你所在的城市，一年级和六年级的队伍差多少？你打算怎么应对少子化？
窗外是南半球的深秋，四个孩子已经睡下——老大上中学，老二上小学，老三老四还在幼儿园。
疫情后，我和太太就过来了，一边陪孩子，一边远程处理国内的事务。
但上个月回国一趟，我在小学门口站了一小时，后背发凉。
01 一年级比六年级，少了一半
今年4月，我决定回国一个月。
不是为了旅游，是想亲眼看看——我不在的这段时间，国内的托管行业，到底怎么样了？
下午4点，我走了五所小学。
校门口，接孩子的家长排成长队。我数了数，发现一个规律：
六年级的队伍，总比一年级的长。
有的学校，六年级4个班，一年级只有2个班。
差了一半。
这不是个别现象。五所学校，情况几乎一样。
我给几位校长算了一笔账：
假设你现在有100个孩子，每年自然流失20%，新生源减少15%。
三年后，你还剩多少？
不到50个。
这不是危言耸听，这是数学。
如果不做改变，三年后，你的机构可能就要关门。
02 累，但累错了方向
这一趟，我走了十几个城市，见了上百位托管校长。
我发现一个共同点：大家都很累，但累的方向错了。
武汉，一位做了8年托管的校长：
"窦院长，我以前从来不愁招生，今年突然不行了。隔壁新开了两家，价格一家比一家低。家长就问——你们比别人贵在哪？"
我说："你怎么回答？"
他说："我说我们老师更负责，环境更好。"
家长说："哦，那我再看看。"
这就是最要命的——你觉得自己有优势，但家长get不到。
郑州，一位教培转型的校长：
双减后把学科培训改成托管，折腾了两年，账上还剩不到10万。
"窦院长，我以为托管和教培差不多，结果发现完全不是一回事。教培是'教'，托管是'管'，家长的需求不一样，我的方法全错了。"
成都，一位开三家托管的女校长：
每天忙到凌晨，利润率越来越低。
"房租涨了，老师工资涨了，但托管费不敢涨。一涨价，家长就走。我现在就是在给房东和员工打工。"
更可怕的是——所有人都知道有问题，但不知道问题出在哪，更不知道怎么解决。
我来告诉你那个洞是什么：少子化。
这不是一个抽象的概念，这是正在发生的事实。
孩子越来越少，而且会越来越少。
2023年新生儿只有902万，创下1949年以来新低。2024年？这个数字可能更低。
你的竞争对手不是隔壁的托管机构。你的竞争对手是整个社会趋势。
以前，一个小区有500个孩子，托管市场是500。现在，可能只有300。未来，可能只有200。
蛋糕在变小，分蛋糕的人在增多。
纯托管的商业模式，根基正在塌陷。这不是你努力不努力的问题，这是时代的问题。
04 一老一小：不是选择题，是必答题
这次回国，我重点做了一件事：推进一老一小融合托管模式。
从去年6月开始，我就把大部分精力投入到这件事上。今年1月，"晋颐家"品牌正式亮相，到现在已经有80家机构引入。
但说实话，推广的过程并不顺利。
最大的阻力，来自校长们自己的认知。
"我做的是学生托管，管老人干什么？"
"老人难伺候，事多钱少，不划算。"
"我先把托管做好，以后再说。"
我理解这些顾虑。
但我要告诉你们一个事实：在你犹豫的时候，已经有校长跑通了模式，开始赚钱了。
长沙，一位校长的托管校区只有80个孩子。
嫁接一老一小之后，月收入增加了3万多。
怎么做到的？
白天，场地给老人用——日间照料、健康监测、银龄课程。
下午3点后，场地给孩子用——照常做托管。
同一批老师，上午服务老人，下午服务孩子。
同一份房租，赚两份收入。
更重要的是，老人和孩子的流量是互通的——
老人来参加活动，子女来探望，顺便看看托管环境，把孩子也送过来。
孩子来托管，爷爷奶奶来接送，顺便了解一下养老服务。
一个家庭，两代人，一个入口，全部解决。
这就是一老一小的核心逻辑：不是做加法，是做乘法。
05 7月11日，我在武汉等你
5月9日，我飞回了澳大利亚。
四个孩子在这边上学，我和爱人轮流照顾。但说实话，我的心一直在国内。
因为我看到，太多的托管校长，正在走弯路。
有人在价格战中越陷越深。
有人在焦虑中盲目转型。
有人在观望中错失机会。
我想帮你们，但隔着屏幕，终究有限。
所以，7月11日我回国后，将在武汉主讲第十期一老一小融合托管研讨会。
这不是一场普通的培训。
我会把这一年多踩过的所有坑，毫无保留地分享给你。
我会把80家机构的成功经验，拆解成可复制的步骤。
我会手把手教你——
小机构如何低成本嫁接一老一小？
八大服务体系如何落地？
盈利模型如何设计？
招生和转化怎么做？
具体时间地点，敬请期待。
有人问我：窦院长，你人在澳洲，为什么还这么拼？
因为我见过太多校长，从一个人、一间房起步，做到几十人、几百个孩子。
我见过太多家庭，因为托管的存在，解决了后顾之忧。
我见过太多孩子，在托管里，从内向变得开朗，从落后变得进步。
这就是我做托管22年的意义。
一老一小，晋级更好。
结语
【互动话题】
你所在的城市，一年级和六年级的队伍差多少？你打算怎么应对少子化？