只想收，不想给？你的招生永远搞不定
招生搞不定的托管人，都是因为没把“给”字整明白！
明明下了招生任务，定了招生奖惩，老师就是招不来。
明明搞的活动热热闹闹，还有赠品，也没报几个。
问题出在哪儿？就出在一个字：给。
你以为你给了，其实你没给到位。
招生，是我们先对两个群体“给予”——让老师尝到甜头，让家长占到便宜。他们都愿意成全我们了，我们才能顺理成章地“取”。
所以，越是想收钱的时候，越要先学会花钱。
01 你只想着“收钱”，样子会很狰狞
咱们将心比心。
假如你是老师，老板把你叫到办公室，给你一张纸：这个月每个人招5个学生，招一个奖100，少一个扣200。
你什么感觉？
是不是觉得老板眼里只有钱？是不是觉得他根本不考虑你每天带班多累、备课多忙？是不是觉得他就是想压榨你？
再假如你是家长，接到老师电话：“我们校区现在有优惠活动，报名送大礼包，您考虑一下吗？”
你什么反应？
是不是第一反应就是“又来要钱了”？是不是心里想：你们的托管费本来就不便宜，送点小恩小惠就想让我掏钱？
你看，当老板只盯着“收”的时候，你的面目在学生眼里、在家长眼里，是很狰狞的。
你越是急吼吼地想要，别人越是捂紧口袋往后躲。
这不是老师不努力，也不是家长太抠门，而是你把顺序搞反了。
招生这件事，顺序错了，全盘皆输。
02 内部刺激：让老师的每一个动作都有回报
老师就是不愿意动，怎么办？
想让他们动起来，给他们好处了吗？
招到学生我给提成啊，一个学生200块，这好处还不够？
那万一招不到呢？他忙活了一个月，一个都没招到，他得到什么了？
这就是问题的关键。
你只奖励结果，不奖励过程。老师心里怎么想？“万一我白忙活呢？万一我累死累活，最后没招到人，一分钱没有，还耽误我带班，我图什么？”
所以，他们选择了不动。
动，有风险；不动，最安全。
那怎么办？
你要让他们每一个招生动作，都有回报。
发一条朋友圈，不管有没有人报名，奖2块。
打一个家长电话，不管成不成，奖1块。
加一个家长微信，不管以后报不报，奖5块。
约家长到校区来参观，不管最后交不交钱，来了就奖10块。
这叫小钱换大钱。
这些钱，对老板来说是毛毛雨，对老师来说可是真金白银。当他发现，只要动起来就有钱拿，他就不需要你催，自己就会想办法多打电话、多发朋友圈、多约家长来。
更重要的是，他在做的过程中，手感会越来越好。刚开始可能打10个电话都约不来一个人，打着打着，话术练熟了，成功率就上来了。等到真有人报名，他拿到提成的时候，那种成就感、那种自信，是你用钱买不来的。
先让老师尝到甜头，他才会愿意为你拼命。
这是人性。
03 外部刺激：让家长先薅羊毛，再主动掏钱
说完老师，再说家长。
咱们自己也是消费者。你去超市买东西，看到“买一送一”，你是不是会多看两眼？你去餐厅吃饭，服务员说“今天新店开业，送一道招牌菜”，你是不是觉得这家店挺有人情味？
家长也是一样。
你直接让他掏钱，他肯定犹豫。但你让他先占点便宜，他心态就变了。
什么叫占便宜？
不是打折。打折是“你少赚点”，家长没感觉。
真正的占便宜，是“你给我超出预期的价值”。
比如，你搞一个“19块9体验一周托管”的活动。19块9，连一天饭钱都不够，家长觉得超值，肯定愿意试试。来了之后，孩子喜欢，老师负责，环境好，家长心里就有数了。
这时候你再跟他说：正式报名一个月多少钱。他脑子里想的是什么？是“这家机构真的不错，孩子喜欢，老师负责，价格虽然不便宜但值得”。
而不是“又来要钱了”。
你还可以搞“老带新送课时”。老生带一个新生来，送两天的托管，新生报名再送书包。老生家长觉得有面子，新生家长觉得有实惠，两边都开心。
发现没有？这些动作，都不是在“索取”，而是在“给予”。
你给老师过程奖，老师愿意动。
你给家长体验价，家长愿意来。
你给老生好处，他们愿意帮你介绍。
当所有人都在帮你的时候，你还愁招不到生吗？
04 舍得花小钱，才能占大便宜
你能不能成为有钱人，不取决于你多想要，而取决于你周围的人多想要你成为有钱人。
你想自己有钱，没用。你得让你手下的老师希望你成为有钱人，你得让你接触的家长希望你成为有钱人。他们为什么希望你成为有钱人？
因为从你身上，他们能得到好处。
你给老师发过程奖，老师想：跟着这个老板，干活就有钱，他发财了肯定亏待不了我。
你给家长送体验课、送赠品，家长想：这家机构真大方，老板人不错，他生意好了肯定服务更好。
当大家都盼着你好，你不想发财都难。
反过来，你处处算计，只想收不想给。老师觉得你抠，家长觉得你精，谁都不愿意帮你，你一个人累死累活，能有多大出息？
小钱不舍得花，大钱永远进不来。
这是规律，不是道理。
05 当你把“予”做到位，招生就是水到渠成
我见过太多老板，招生不顺利，第一反应就是“再加大奖惩力度”。
招一个奖300？那就奖500！完不成扣200？那就扣500！
结果，老师压力更大，更抵触，更不想干。
也有的老板，招生不顺利，就开始打折。
原价2000，降到1800，降到1500，降到1200。价格越降越低，利润越压越薄，家长反而更犹豫了——这么便宜，是不是服务不行？
这都是方向错了。
方向对了，事半功倍。方向错了，越努力越糟糕。
正确的方向是，先予后取。
对老师，先给过程奖，让他愿意动。
对新生家长，先给体验价，让他愿意来。
对老生家长，先给转介绍奖励，让他愿意帮你介绍。
当这些“予”做到位了，你根本不需要吼着嗓子喊“快来报名”，家长自己就来了，老师自己就招了。
招生，不是一场索取，而是一场给予。给予到位了，收获是自然而然的事。
定任务、搞招生前先想一想：
我给老师足够多的好处了吗？
我给家长足够多的甜头了吗？
我是不是只想着收，忘了怎么给？
如果这三个问题，你心里没底，那你的招生任务，大概率又是白下。
先予后取，内外激励。
让老师动起来，让家长走进来，让转介绍转起来。
你会发现，招生这件事，其实没那么难。
明明下了招生任务，定了招生奖惩，老师就是招不来。
明明搞的活动热热闹闹，还有赠品，也没报几个。
问题出在哪儿？就出在一个字：给。
你以为你给了，其实你没给到位。
招生，是我们先对两个群体“给予”——让老师尝到甜头，让家长占到便宜。他们都愿意成全我们了，我们才能顺理成章地“取”。
所以，越是想收钱的时候，越要先学会花钱。
01 你只想着“收钱”，样子会很狰狞
咱们将心比心。
假如你是老师，老板把你叫到办公室，给你一张纸：这个月每个人招5个学生，招一个奖100，少一个扣200。
你什么感觉？
是不是觉得老板眼里只有钱？是不是觉得他根本不考虑你每天带班多累、备课多忙？是不是觉得他就是想压榨你？
再假如你是家长，接到老师电话：“我们校区现在有优惠活动，报名送大礼包，您考虑一下吗？”
你什么反应？
是不是第一反应就是“又来要钱了”？是不是心里想：你们的托管费本来就不便宜，送点小恩小惠就想让我掏钱？
你看，当老板只盯着“收”的时候，你的面目在学生眼里、在家长眼里，是很狰狞的。
你越是急吼吼地想要，别人越是捂紧口袋往后躲。
这不是老师不努力，也不是家长太抠门，而是你把顺序搞反了。
招生这件事，顺序错了，全盘皆输。
老师就是不愿意动，怎么办？
想让他们动起来，给他们好处了吗？
招到学生我给提成啊，一个学生200块，这好处还不够？
那万一招不到呢？他忙活了一个月，一个都没招到，他得到什么了？
这就是问题的关键。
你只奖励结果，不奖励过程。老师心里怎么想？“万一我白忙活呢？万一我累死累活，最后没招到人，一分钱没有，还耽误我带班，我图什么？”
所以，他们选择了不动。
动，有风险；不动，最安全。
那怎么办？
你要让他们每一个招生动作，都有回报。
发一条朋友圈，不管有没有人报名，奖2块。
打一个家长电话，不管成不成，奖1块。
加一个家长微信，不管以后报不报，奖5块。
约家长到校区来参观，不管最后交不交钱，来了就奖10块。
这叫小钱换大钱。
这些钱，对老板来说是毛毛雨，对老师来说可是真金白银。当他发现，只要动起来就有钱拿，他就不需要你催，自己就会想办法多打电话、多发朋友圈、多约家长来。
更重要的是，他在做的过程中，手感会越来越好。刚开始可能打10个电话都约不来一个人，打着打着，话术练熟了，成功率就上来了。等到真有人报名，他拿到提成的时候，那种成就感、那种自信，是你用钱买不来的。
先让老师尝到甜头，他才会愿意为你拼命。
这是人性。
03 外部刺激：让家长先薅羊毛，再主动掏钱
说完老师，再说家长。
咱们自己也是消费者。你去超市买东西，看到“买一送一”，你是不是会多看两眼？你去餐厅吃饭，服务员说“今天新店开业，送一道招牌菜”，你是不是觉得这家店挺有人情味？
家长也是一样。
你直接让他掏钱，他肯定犹豫。但你让他先占点便宜，他心态就变了。
什么叫占便宜？
不是打折。打折是“你少赚点”，家长没感觉。
真正的占便宜，是“你给我超出预期的价值”。
比如，你搞一个“19块9体验一周托管”的活动。19块9，连一天饭钱都不够，家长觉得超值，肯定愿意试试。来了之后，孩子喜欢，老师负责，环境好，家长心里就有数了。
这时候你再跟他说：正式报名一个月多少钱。他脑子里想的是什么？是“这家机构真的不错，孩子喜欢，老师负责，价格虽然不便宜但值得”。
而不是“又来要钱了”。
你还可以搞“老带新送课时”。老生带一个新生来，送两天的托管，新生报名再送书包。老生家长觉得有面子，新生家长觉得有实惠，两边都开心。
发现没有？这些动作，都不是在“索取”，而是在“给予”。
你给老师过程奖，老师愿意动。
你给家长体验价，家长愿意来。
你给老生好处，他们愿意帮你介绍。
当所有人都在帮你的时候，你还愁招不到生吗？
04 舍得花小钱，才能占大便宜
你能不能成为有钱人，不取决于你多想要，而取决于你周围的人多想要你成为有钱人。
你想自己有钱，没用。你得让你手下的老师希望你成为有钱人，你得让你接触的家长希望你成为有钱人。他们为什么希望你成为有钱人？
因为从你身上，他们能得到好处。
你给老师发过程奖，老师想：跟着这个老板，干活就有钱，他发财了肯定亏待不了我。
你给家长送体验课、送赠品，家长想：这家机构真大方，老板人不错，他生意好了肯定服务更好。
当大家都盼着你好，你不想发财都难。
反过来，你处处算计，只想收不想给。老师觉得你抠，家长觉得你精，谁都不愿意帮你，你一个人累死累活，能有多大出息？
小钱不舍得花，大钱永远进不来。
这是规律，不是道理。
05 当你把“予”做到位，招生就是水到渠成
我见过太多老板，招生不顺利，第一反应就是“再加大奖惩力度”。
招一个奖300？那就奖500！完不成扣200？那就扣500！
结果，老师压力更大，更抵触，更不想干。
也有的老板，招生不顺利，就开始打折。
原价2000，降到1800，降到1500，降到1200。价格越降越低，利润越压越薄，家长反而更犹豫了——这么便宜，是不是服务不行？
这都是方向错了。
方向对了，事半功倍。方向错了，越努力越糟糕。
正确的方向是，先予后取。
对老师，先给过程奖，让他愿意动。
对新生家长，先给体验价，让他愿意来。
对老生家长，先给转介绍奖励，让他愿意帮你介绍。
当这些“予”做到位了，你根本不需要吼着嗓子喊“快来报名”，家长自己就来了，老师自己就招了。
招生，不是一场索取，而是一场给予。给予到位了，收获是自然而然的事。
定任务、搞招生前先想一想：
我给老师足够多的好处了吗？
我给家长足够多的甜头了吗？
我是不是只想着收，忘了怎么给？
如果这三个问题，你心里没底，那你的招生任务，大概率又是白下。
先予后取，内外激励。
让老师动起来，让家长走进来，让转介绍转起来。
你会发现，招生这件事，其实没那么难。