托管班招生目标这样制定，让你生源爆满

    制定出学校招生的整体目标之后，是不是大家就知道自己奋斗的方向了呢？错！学校的目标，那是老板的目标，员工会认为：跟我有什么关系？
 

 

    和不少同行交流，大家都有一个共同的困惑，每个学期的招生目标不好定，定高了完不成，定低了没有挑战性。

 

    招生目标忌讳拍脑袋，但也犯不着这么费周折。每个学期的招生季开始之前，晋级直营学校都会郑重其事地召开会议，宣布招生目标，并且落实到个人，规定完成期限。想当然的制定目标是不行的，不切实际的目标会让学校面临严重的状况，让团队无绩效，阻碍个人的职业发展。所以我们不管为自己或学校制定目标，都要从实际出发。

 

    那么如何制定出适度的招生目标呢?

 

    一、适度目标要从过往经验中寻找，坚持跳起来摘桃子

 

    学校制定的招生目标怎样才是适度的?它有两种参照标准：一种是本学校近几年的招生总量，一种是同行业的增长率或者本学校前几年的增长率。参照这两种标准，然后再结合学校内外部的实际情况加以综合考虑，制定出适度目标并不太难。

 

    比如你今年的实际课时消费是100万元，期待明年的增长率是20%，那么你明年的招生目标至少是120万元。为什么要加上至少呢？招生目标的制定要按照“跳起来摘桃子”的办法来制定，没有哪一路神仙能够完全预测出未来的结果，只有预留一定的空间，打一点埋伏，才能确保增长实现。

 

 

    二、要考虑内部资源的配置和外部环境的变动

 

    任何目标的制定，都是在对资源进行认真分析的基础上制定出来的。老校区与新校区就有所不同，即使同一个校区，如果员工数量出现了变动，或者加大了硬件投入，意味着资源的配置出现了变化，目标的制定就要考虑进去，进行适当的增减，简单的套用增长率是不行的。

 

    从外部环境来看，不同的区域市场竞争也有差别，尤其要留心周边有无新的机构加入到竞争中来，是否会分走一杯羹？还有老旧小区的拆迁，天桥、地铁等基础设施的开通，一些大型城市综合体的兴建，往往会导致学员的流失或者带来新的招生机会。所谓眼观六路、耳听八方，关门办学坐在屋子里订办学目标，那只能是一个笑话。

 

    三、要把整体目标分解到个人头上

 

    制定出学校招生的整体目标之后，是不是大家就知道自己奋斗的方向了呢？错。学校的目标，那是老板的目标，员工会认为：跟我有什么关系？所以，目标如果不分解，等于没制定。

 

    从责任人上，要层层分解，到校区、到部门、到小组、最后到每一个人。到每一个人，就像分产到户，员工才能增强责任意识；

 

 

    从时间安排上，也要一段一段分解，到学期、到月、到星期、到天、到上午下午。就像高考，考生知道了时间，才好合理的安排，才会有紧迫感，否则一拖一放，目标就没了踪影，成了镜中花、水中月。

 

    四、最终利润目标不要轻易改动，实现目标的措施可以及时改变

 

    有人说，目标就像画饼子，随时会受到冲击，不一定能实现，不一定要苛求实现。此言差矣！目标既然制定了，就一定要确保实现！如果你一次放弃了目标，那就会经常放弃，等于给自己失败找了借口。

 

    毋庸置疑，目标制定以后，在追求实现目标的过程中，会遇到这样那样的新情况和新问题，有些是有利的，有些是不利的，有利情况会加速目标实现，不利情况则会阻碍目标的实现。这都正常，可以拉平，不是目标最后实现与否的决定因素。作为老板，我们要紧盯最后的年度利润目标，分析解决新情况新问题，尤其是面对不利情况，及时拿出新的应对措施，遇山开山遇水架桥，而不是遇到问题就去忙着调低目标。