托管班招生人员几种典型的招生心态

    招生人员是招生过程中最重要的一个角色，因此把握正确的招生心态是招生成功的关键。要有针对性的调控好自己的情绪，调整好自己的策略，成了招生人员必须要了解的知识。通常情况下，招生人员有以下几种招生心态，掌握好了对于招生成功有很重要的意义。
 

 

    1、强力招生咨询型

 

    这类招生人员的成就感与事业心往往比较强，渴望成功和完成任务，但是却由于过分关注招生，而在一定程度上忽视了学生和家长的需要和利益。他们只是站在自己的角度上去看待问题。?

 

    2、迁就学生和家长型

 

    这类招生人员过分重视与学生和家长的关系，力求和学生和家长建立良好的人际关系。信奉宁可不报名不缴费，也绝不得罪学生和家长。这种把招生放在建立人际关系上，是不能很好的完成招生任务的。不能一味满足家长需求，因为有的需求我们无法满足的，就会导致招生无法实现。

 

    3、招生技巧型

 

    这类招生人员善于洞悉学生和家长心理和缴费动机，善于运用招生技巧进行沟通和说服。他们既不一味地取悦学生和家长，也不一味地强行招生咨询，这类招生人员也不能详细知道家长的需求。

 

    4、漠不关心型

 

    这类招生人员对待学生和家长和对待招生都比较漠然，对自己是否完成招生任务，没有明确的目标；对学生和家长是否缴费，总是持无所谓的态度，没有责任心的招生人员，自然也就缺乏成就感。

 

    5、问题解决型

 

    这类招生入员既重视招生结果，又关心学生和家长需求，可以说是招生心态极佳，他们比较注意研究整个招生过程，力求让学生和家长得到最大的满足，与此同时，自己也完成了招生任务。?这类招生人员可以很好获取家长需求，站在家长的角度去解决问题。针对家长问题进行解答和解决。

 

    招生人员的招生心态和学生和家长的缴费心态共同决定了招生的成败，所以托管班一定要会让招生人员保持良好的心态，这样托管班招生就不成问题了。