辅导班地推招生效果不理想 这些细节你做对了吗

　　每个辅导班都做地推，同样的方案、同样的人数，为什么你的辅导班效果不理想？
 

 

　　今天就为大家介绍一下辅导班地推的三大杀手锏，助你玩转地推新模式。

 

　　一、传单篇

 

　　传单属于市场行为，我们发传单的目的不是成单，而是扩大机构影响力以及咨询流量。所以，设计传单“吸睛”是传单的主要任务。但人们在传单上的注意力集中的平均时间是５——１０秒，传单的信息量是与人们的阅读欲望成反比的。

 

　　因此，传单主打一个家长痛点就可以了，这一个点就足以为咨询导流了。

 

　　纵观我们教培业的传单，有一些非常常见的问题：

 

　　１、信息模糊，可读性差

 

　　很多传单，尤其是三、四线城市的一些小机构传单，上来就是“本机构是教育局正规注册……”或“本机构师资力量雄厚，校区环境优雅”。

 

　　这些传单的统一特点就是：自我夸奖、内容极其枯燥，即使是熬到读完也读不出什么主题。

 

　　辅导班招生

 

　　２、一大堆模糊的提分名单

 

　　“模糊”的意思是，相当多的机构打着“保护学生隐私”的名义，用“王同学，李同学”等作为宣传对象，让人看完了想信你不是胡编的都难。

 

　　即使写清学生所有信息，大家也不一定多感兴趣，谁会注意陌生人的学习情况呢？

 

　　当然如果是针对某个特定辅导班的宣传，用此辅导班的提分同学作为宣传点还是有一定效果的，因为很多同学间都是相互认识的，但这时要保证提分的真实性。

 

　　３、把机构老师印上去

 

　　这只能在认识该教师的小规模范围内有效果。即使，这样做有效果，也只对该老师的招生有帮助，完全不能转化到其他老师，性价比太低。

 

　　４、一堆美图装饰忽视实用性

 

　　传单的美观性很重要，一个让人看上去就别扭的传单一定是没市场的，但是，这种美观可以用配色、排版的设计来实现，而不该为了追求所谓的美观放很多无意义的美图。

 

　　５、传单劣质

 

　　一句话，Ａ４纸不要再发了，无论是白的还是红的。机构不该省钱的就是传单，我们出去宣传是展示公司实力的。

 

　　另外再招生单页上好放上机构招生二维码， 家长识别二维码后，可以直接留下报名信息，机构可以获取更过多的客户。

 

　　二、赠品篇

 

　　赠品的选择很重要，一定要根据活动的规模和目的来选择相当数量和质量的赠品。赠品不是非得选择高大上，看起来适用美观，能吸引客户眼球就行。

 

　　被喜欢或是被需要是赠品能够吸引的前提，能流通或是应用场景多的赠品能为我们的市场行为持续加码。打破家长和学生‘赠品只有教材和文具’的心理预期，制造了惊喜感，就有话题性。

 

　　所以，赠品的选择应该是：需要＋喜欢＋打破预期。

 

　　像一个课的宣传单，没有发给有需要的人，就是废纸。所以，发放赠品要找到正确的方向和渠道，方向不对，努力白费。所以，送赠品也有必须遵守的原则：

 

　　原则一：

 

　　赠品要与主打课程相关。设计赠品时，就是让你的主打课程更招人，因此赠品必须与主打课程相关。

 

　　原则二：

 

　　为赠品塑造价值。即使是赠品，你也需要塑造价值。没有经过塑造价值的东西，即使是免费，别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值：为什么它关键？它能帮助家长或学生解决什么样的问题？带来什么样的结果？

 

　　即使是赠品，也要贴上价签，或者附上介绍，使用精美的包装，这些都能让你的家长对课程和赠品的推荐保持良好的印象和评价。