制造紧迫感和稀缺性，抓住家长的心

　　关于托管机构招生，很多时候并不是一味的要迎合家长，也不是无条件的去同意家长的各种需求，因为这样会让机构本身陷入一个被动的局面，最后反而不能够获得理想的招生效果，晋级教育指出，要学会制造紧迫感和稀缺性，这样才能够抓住家长的心。

 

　　招生时可以这样说：本机构此次只能接收１００个孩子。这时家长一定会询问原因，你可以这样解释，因为我们希望能照顾到每一个孩子，我们要给每个孩子最好的教育，那么就需要在人数上进行控制，这是我们的原则。紧迫感和稀缺性是相互关联的，没有紧迫感和稀缺性，往往会更难招生。大家都知道任性的特点，其中最大的一点就是喜欢拖延，所以，一定要给家长一个不拖延的理由。但是并非是让人去撒谎，一定要脚踏实地，真诚的与家长进行沟通，表达自身的想法。但这是很多托管机构都没有做到的。

 

　　关于“稀缺性”的打造，实际上方法有很多种。像是你在现场报名，可以设置一个超级赠品，此赠品的价值往往比较高，必须要达到一定的条件才有资格获得。先报名的人还能够得到额外的奖赏，这样的话，就能够进一步的刺激大家去报名，也能够让家长对于赠品有更高的兴趣，从而也会更想要获得这份赠品。打造赠品的稀缺性也是一个非常不错的方式。