学生托管机构电话招生关键点：强调自身价值

　　电话招生中，很多招生老师忽略了一点，那就是在解决孩子问题 的方案时，应该主要说明方案能够帮助客户解决哪些实际问题，能够 为客户创造哪些价值和利益，这样客户才会容易接受你的东西。 例如，你可以说：“许多客户告诉我们，在我们这一段时间后孩 子的学习成绩和学习习惯都有了很大的改变，孩子的作业能独立完成 了，在家的状态也不一样了，这些相信也是客户都希望看到和想要得 到的。”

　　很多客户也许对您说的一些概念和教育理念已经比较认同了，如 果我们抓住客户的心理，同时调查好客户的信息，拿出他们同校同年 级或者是同班的学生，用实际例子来告诉客户，某个在我们机构的孩 子经过多长时间，获得了怎样的改变，这种方式是客户最能够感受到 效果的一种营销方式。听到例子后，将自己的孩子进行带入，联想孩 子的转变，这也是促进客户签单交费的关键点。

　　无论电话陌拜还是面咨，自身价值都是沟通过程中必须强调的部 分，因为这是决定客户是否产生成交结果的关键因素。所以，作为教 育咨询师要不断的学习提升自己，才能在当下激烈竞争的市场环境下 做到有上门，有单签，有钱挣。

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