托管班如何树立正确的招生思想

很多托管班的管理者都认为托管班招生只是简简单单的发个宣传单页，向家长介绍一下 托管班的特色，只要敢说、能说、会说就可以了，但其实托管招生和销售本质上是没有任何 区别的，都需要对自己的产品足够了解，然后抓住客户的需求，根据客户的需求来介绍产品 的特色，让客户心甘情愿的买单。其实，由于教育产业的复杂性决定了一个优秀的招生员应 当具备深厚的专业素养，或者是学习力很强的专业销售人员。所以托管班一定要树立正确的 招生思想！ 首先，托管班的招生老师要具备一个销售员的专业心态，要喜欢自己，喜欢自己的托管 班，喜欢自己托管班的各项课程，只有对自己和自己所推荐的东西，以一种喜欢的心态去跟 别人交谈时，才能让别人感受到托管招生老师的热情，才能被托管班招生老师所吸引，才愿 意去和托管班的招生老师了解更多关于托管班的细节。 其次，托管班的招生老师在向家长推销托管班时之前，一定要准备充分，同时要将这份 这件事情作为一项事业去做，向别人介绍托管班的各种课程特色，当你把托管班招生作为一 项事业去做时，家长就会感觉到你说话的激情和真诚，觉得你说的任何话都是具备可信度的。 而不仅仅作为谋生手段，家长问一句答一句，家长不问也不会多说，家长只会感觉到托管班 老师的敷衍，那么对于托管班也就没有任何好感。 最后，一定要充分了解客户的需求，知道家长想要什么，真正为孩子报名托管班的目的 又是什么？知道了家长的显性需求和隐性需求之后，才能够更好的针对家长的需求，去为家 长介绍他所需要的课程，当你的介绍的课程真正的解决了家长的问题，同时消除了家长各方 面的忧虑之后，家长自然而然的也就会心甘情愿的买单，给孩子报名托管班。 当然在招商过程中，有经验的、系统的招生话术是非常有必要的，且相较于很多托管班 老师来说，招生本身就是一个比较艰难的开始，所以在招生之前，可以选择合适的培训平台， 给老师们提供招生学习的机会，对老师进行系统的招生话术培训，这样方可在向家长介绍时， 招生老师可以做到有理可言，有话可说。 中国学生托管开创品牌晋级教育，自16年创办至今，在全国各地拥有1000多加加盟校 区和38家直营校区。面向各地加盟校区开设有长沙晋级爱之家、西安晋级爱之家、襄阳晋 级教育培训学校等全国多家客服基地。旗下有晋级托管学堂、野外大课堂、好习惯特训营、 晋鹰汇、晋友汇等教育品牌，面向校外教育机构校长、老师开设有30多个实操课程，帮助 加盟校区打造专业的教师团队，开办最具品牌影响力的品牌托管班。 加盟中国学生托管开创品牌晋级教育，开办晋级托管学堂，从开店的选址--开业--策划-- 宣传--招生--管理--运营--外派等，总部手把手扶持，提供经营管理方案,全程手把手教学培训， 提供教学资源、师资、手续等方面。需要了解更多的，赶快联系留言吧！！！